VÝROBA NÁBYTKU > EKONOMICKÉ ZPRÁVY

VÝROBA NÁBYTKU

Firma Hanák Nábytek chystá na podzim uvést na trh novinku - nábytek z nezávadného materiálu bez formaldehydů. Vyvíjela jej společně s dřevaři z Humpolce, protože doufá, že i v krizi má šanci na úspěch kvalitní výrobek z kvalitní suroviny.
Stanislav Hanák mladší přiznává, že bude třeba podpořit prodej marketingově a přesvědčit spotřebitele, že jde o supermateriál. »Nábytek i mnohem méně jakostní ze zahraničí nás válcuje, protože neumíme ten náš kvalitní prodat. Stále jsme se ještě nenaučili využívat marketing,« říká Hanák na adresu českých nábytkářů.

Návrat domů

Asociace českých nábytkářů uvádí, že v Česku existuje 2500 stavebně truhlářských společností, patnáct set z nich se zaměřuje výhradně na výrobu nábytku. Jde přitom většinou o menší firmy. Podniků s více než pěti sty zaměstnanci se najde v tuzemsku necelých dvacet. Podle průzkumu společnosti INT skončilo loni 66,7 procenta českých nábytkářských firem v zisku.
Z údajů asociace rovněž vyplývá, že loni byl v Česku vyroben nábytek za 47 miliard korun. Z této částky představovala hodnota 38,5 miliardy produkty určené na export. A dovezl se nábytek celkem za 22,5 miliardy.
Zdejší podniky se dosud orientovaly hlavně na vývoz. Jejich nejvýznamnějším obchodním partnerem je Německo, kde se nábytek kupuje nejvíce z celé Evropy. Průměrná německá domácnost za něj ročně utratí 679 eur (necelých 17 tisíc korun), česká rodina 189 eur, tedy třiapůlkrát méně.
Nyní mají tuzemské společnosti jedinečnou příležitost nevyvážený poměr vyrovnat. »Čeští výrobci renomovaných značek se začínají zaměřovat na domácí trh,« míní tajemník nábytkářské asociace Tomáš Lukeš.
Export soběslavské Jitony tvoří 95 procent produkce, ale firma dělá jen takzvaně nadiktované vzory. Pouze deset procent výroby představují vlastní výrobky a společnost je například jedním z pěti největších dodavatelů dýhovaného nábytku pro švédské obchody Ikea v Evropě.
»Chceme navyšovat výrobu pod svojí značkou, vize je tak na třicet procent,« uvádí místopředseda představenstva Jitony Martin Kovář. Nábytkářská firma patřící české společnosti Expandia dosahuje ročního obratu 1,2 miliardy korun.
To největší český výrobce nábytku co do počtu zaměstnanců, firma TON (Továrna na ohýbaný nábytek), má obrat kolem 700 milionů korun. Jeho značka je však známá i za hranicemi, protože pod ní společnost vyváží 77 procent své produkce do 55 zemí světa. Židle, barové posezení, křesla, stoly míří do Německa, Británie, USA, Japonska, Austrálie a nově i do Číny.
»Jde o prodejce, který se specializuje na světové nábytkářské značky. Otevřel obchod v Hongkongu, další chystá v Pekingu a Šanghaji,« prozrazuje Milan Dostalík, prodejní a marketingový ředitel firmy TON.

Kvalita bez problémů

Jedním z důvodů zaměření na domácí zákazníky je rok a půl klesající koupěchtivost v zahraničí. V Česku se ovšem nábytkářské firmy budou muset naučit prosazovat.
Pro tuzemský maloobchodní trh je totiž typický význam silných nadnárodních řetězců. Podle studie Furniture 2010 společnosti Incoma GfK dává více než 65 procent českých domácností při nákupu nábytku a domácích doplňků přednost velkoplošným specializovaným prodejnám.
Čeští nábytkáři na sebe mohou upozornit jednak kvalitou a jednak designem. Bojují například za to, aby Evropská unie přikázala výrobcům informovat, kde a z jakého materiálu nábytek vyrobil. Zatím marně. »Největší problém u nábytku je prokázat původ materiálu,« uvádí Stanislav Hanák mladší.
Renomované firmy působící v Česku si uvědomují, že kvalitní surovina je deviza, na níž mohou stavět. A stejně tak dbají na kvalitu zpracování. »Na prstech jedné ruky lze v Česku spočítat podniky, které dělají nábytek v zemích s levnější pracovní silou,« podotýká tajemník nábytkářské asociace Lukeš.
»Rozhodli jsme se pro výrobky z kvalitních komponentů s důrazem na vyšší přidanou hodnotu. Míříme na klientelu, která nejde jen po ceně, ale kouká na kvalitu, reference, individuální přístup našich architektů a projekt manažerů,« vysvětluje František Čermák, předseda představenstva Profil Nábytku, který vyrábí také na zakázku.
Devadesátimilionového obratu dosahuje Profil Nábytek hlavně na tuzemském trhu. V roce 2007 tvořil export 30 procent, poté na dva roky spadl na deset, letos společnost opět doufá, že vyveze 30 procent produkce.
»Snažíme se zkrátit dobu od získání zakázky po její dodání klientovi, v tom je naše síla. Nepřistoupit na rétoriku nejlevnější ceny. Je na zákazníkovi, zda dá přednost domácí firmě se zárukou a možností individuálního přístupu,« dodává Čermák.

Chybí něco navíc

Analytik Factum Invenio Jan Herzmann tvrdí, že v řadě firem je zatím kladen daleko větší důraz na výrobu a odbyt než na marketing. A také design často přichází zkrátka. Firem, jako je TON zaměstnávající osm návrhářů, se v Česku najde velmi málo.
Společnosti TON se proto jako jednomu z mála českých nábytkářských podniků daří stabilně vystavovat na renomovaných veletrzích v Miláně a Kolíně nad Rýnem. Propracovala se i do prestižních hal, do blízkosti výrobců udávajících světové trendy v designu nábytku.
»Čeští výrobci si neplatí světové designéry, a to je chyba. Jsou to lidí, kteří nesmějí být svázáni s fabrikou osm hodin denně. Naše firmy na takové umělce nemají a ani nejsou zvyklí s nimi spolupracovat. Dříve měly podnikové návrháře, kteří jsou v důchodu a bohužel nedokázali dát českému nábytku takové jméno, jako má třeba sklo,« tvrdí Milan Dostalík z firmy TON.
Miroslav Stopka, jednatel interiérového studia Stopka v Praze zaměřeného na dovoz exkluzivního nábytku, takový názor sdílí. »Český nábytek je kvalitní, ale chybí mu něco navíc, chybí vývoj a avantgarda,« míní Stopka, jehož prodejní galerie dosahuje ročního obratu 100 milionů korun.
Většina nábytkářů, kteří chtějí něco znamenat, nezůstává stejně jako Hanák u osvědčených kolekcí. Útočí na český trh s novinkami.
Profil Nábytek právě dokončil novinku, nový designový kancelářský nábytek Polygon se zcela novým pojetím šikmých hran. Jitona se chlubí s novou řadou Design Collection pro ložnice i obýváky.
TON představí na podzimním veletrhu v Praze dokonce šest novinek renomovaných designérů, které vzbudily velký zájem na milánské výstavě.

Mění se trend?

Většina v Česku rozšířených řetězců se orientuje na nižší nábytkářskou třídu. Také firmy dovážející ze zahraničí nabízejí často druhořadé zboží. »V Itálii a Německu jsou opravdu kvalitní výrobci, ale k nám se většinou vozí šestá liga,« tvrdí Stanislav Hanák.
Odborníci na trh, obchodníci i samotní výrobci se přesto shodují, že český zákazník postupně zvyšuje nároky. »Říkáme si mezi sebou, že pozorujeme trend růstu poptávky po vyšší úrovni,« uvádí Dostalík z firmy TON.
Podle studie Furniture 2010 společnosti Incoma GfK není 75 procent domácností věrných jediné prodejně s nábytkem a obchody střídají.
Pro české nábytkáře je ovšem zásadní, že podle studie není cena rozhodujícím důvodem, který určuje výběr zboží. »Design a kvalita zpracování jsou nejdůležitějšími kritérii pro výběr nábytku,« uvádí analytik Incomy Pavel Cabal.

AUTOR: Marcela Honsová

Jací jsou čeští zákazníci
- Pro nákup nábytku je důležité racionální rozhodování. Nabídky v různých prodejnách srovnává 75 procent nakupujících.
- Více než 60 procent nakupujících upřednostňuje tradiční vzhled nábytku, 54 procent preferuje nábytek z masivního dřeva. Modernímu designu a posledním trendům dává přednost 44 procent spotřebitelů.

---